– מה זה יזם? 
– מאפיינים של יזם 
– תפקיד היזמים בהנעת חדשנות וצמיחה כלכלית
– תהליך היזמות 
– סוגי יזמות 

– הכרה והערכה של רעיונות עסקיים
– מקורות לרעיונות עסקיים: ניסיון אישי, מגמות שוק ומחקר 
– זיהוי פלחי שוק 
– ניתוח גודל שוק, תחרות ומגמות 
– הערכת נוף תחרותי ושוק יעד
– ניתוח SWOT: הערכת חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים 
– גורמים מבדילים והצעות מכירה ייחודיות 

– פיתוח תוכנית עסקית: מבנה ורכיבים
– תקציר מנהלים, סקירת חברה והצהרת ייעוד 
– ניתוח שוק 
– תיאור מוצר/שירות
– אסטרטגיה שיווקית
– תוכנית תפעול 
– ציר זמן תחזיות פיננסיות ,הגדרת יעדים .
– מודל smart
– יעדים ארוכי טווח וקצרי טווח
– זרמי הכנסה
-מבנה עלויות 
-אסטרטגיות תמחור 
– הצעת ערך
– ערוצי גיוס לקוחות
– משאבי מפתח 
– פעילויות מפתח 
– שותפויות מפתח.

– בחירת המבנה המשפטי המתאים לעסק שלך
– סוגי חברות
– דרישות משפטיות
– השלכות מס
– הגנת אחריות
– שלושת אופני ההתאגדות העיקריים בישראל 
– הבנה וניתוח דוחות כספיים 
– יחסים פיננסיים ומדדי ביצועים מרכזיים
-אפשרויות מימון לסטארט-אפים

– גיוס ושימור עובדים בעלי כישרון
– מנהיגות אפקטיבית וניהול צוות
– סגנונות ותכונות המנהיגות
– הנעה והעצמה של חברי הצוות 
– תקשורת ופתרון קונפליקטים
– טיפוח תרבות של שיתוף פעולה.

– פיתוח אסטרטגיה ותוכנית שיווקית
– פילוח שוק ומיקוד
– מיצוב ובידול 
– תמהיל שיווק: מוצר, מחיר, קידום ומקום
– הבנת קהל יעד ופילוח לקוחות 
– ביצוע מחקר לקוחות ויצירת פרסונות קונים
– מיתוג ומיצוב ליתרון תחרותי
– זהות מותג, תדמית מותג והון עצמי של המותג – פיתוח הצהרת מיצוב מותג 
– בניית מודעות ונאמנות למותג 

– טכניקות ואסטרטגיות מכירה 
– מכירה יועצת ובניית מערכות יחסים 
– משפכי מכירות ואופטימיזציה של המרות ,בניית צינור מכירות וסגירת עסקאות 
– חיפוש ויצירת לידים .
– מצגות מכירה ומשא ומתן אפקטיביים 
– ניהול ושימור קשרי לקוחות 
– אסטרטגיות שימור לקוחות ותוכניות נאמנות 
– מתן שירות לקוחות יוצא דופן
– מינוף טכנולוגיה לניהול קשרי לקוחות (CRM 

• -תכנון תהליכים ומערכות יעילים /
• –מתודולוגיות Lean ושיפור תהליכים
•  – אופטימיזציה של שרשרת האספקה
•  – ניהול שרשרת אספקה וקשרי ספקים
•  – אסטרטגיות מקורות ורכש 
• – ניהול מלאי ולוגיסטיקה
•  – בקרת איכות ושיפור מתמיד
•  – יישום אמצעי בקרת איכות 
• – מתודולוגיות שיפור מתמיד

– זיהוי הזדמנויות להתרחבות 
– ניתוח שוק לפוטנציאל צמיחה 
– זכיינות, רישוי ושותפויות
– בחינת מודלים של זכיינות ורישוי 
– שיתוף פעולה עם עסקים משלימים 
– ניהול אתגרי צמיחה וקנה מידה 
– שיקולים פיננסיים וניהול סיכונים 

– הבנת מיזם חברתי והשפעתו 
– איזון בין יעדים חברתיים ופיננסיים 
– מודלים ודוגמאות של יזמות חברתית 
– ארגונים ללא מטרות רווח ומיזמים חברתיים למטרות רווח
– תיאורי מקרה של יזמים חברתיים מצליחים 
– מדידת השפעה חברתית וקיימות 
– מדדי השפעה חברתית ומסגרות הערכה
– יישום שיטות עבודה בר-קיימא ודיווח בשורה תחתונה משולשת 

– בחינת הזדמנויות בנדל”ן 
– נדל"ן למגורים, מסחר ותעשייה
– ניתוח שוק הנדל"ן ומגמות
– אסטרטגיות להשקעה בנכסיםן
– נכסים להשכרה, תיקון והיפוך ופיתוח נדל”ן
– אפשרויות מימון להשקעות נדל”ן 
– פיתוח וניהול נכסים 
– בחירת אתר ובדיקת נאותות
– ניהול פרויקטים ואחזקת נכסים 

– פתיחה וניהול של מסעדה
– פיתוח קונספט ותכנון תפריט 
– בחירת מיקום ופריסה של מסעדה
– עיצוב ותמחור תפריט 
– הנדסת תפריט וניתוח רווחיות 
– אסטרטגיות תמחור ובקרת עלויות
– שירות לקוחות וניסיון –
– הכשרת צוות ושירות ממוקד לקוח 
– ניהול משוב לקוחות וסקירות מקוונותן

– טיפוח תרבות של חדשנות 
– טכניקות יצירתיות וסיעור מוחות
– עידוד לקיחת סיכונים ולמידה מכישלון 
– תהליך מחקר ופיתוח 
– יצירת רעיונות ובדיקת קונספט 
– אב טיפוס, בדיקה ואיטרציה 
– הוצאת מוצרים לשוק 

– פטנטים, סימנים מסחריים וזכויות יוצרים 
– סוגי זכויות קניין רוחני
– תהליכי רישום ואכיפה 
– שמירה על זכויות קניין רוחני 
– הסכמי סודיות וסודות מסחריים 
– הסכמי עובדים וקבלן
– ניווט בסוגיות ותקנות משפטיות 
– עמידה בתקנות התעשייה
– חוזים ומחלוקות משפטיות 

– זיהוי והערכת סיכונים עסקיים 
– טכניקות זיהוי סיכונים והערכת סיכונים
– תכנון המשכיות עסקית
– יצירת תוכנית לניהול סיכונים 
– אסטרטגיות להפחתת סיכונים ותוכניות מגירה
– אפשרויות ביטוח והעברת סיכונים
– טיפול במצבי משבר בצורה יעילה.
– תקשורת משברים וניהול מוניטין 
– תגובת משבר ואסטרטגיות התאוששות ן

– חיזוי פיננסי ותקצוב
– חיזוי מכירות ותקצוב הוצאות
– ניהול תזרים מזומנים והון חוזר 
– ניתוח פיננסי ומדדי מפתח 
– ניתוח יחס פיננסי ומדדי ביצוע 
– ניתוח רווחיות ונקודת איזון 
– ניהול כספים עסקיים
– הנהלת חשבונות וחשבונאות 
– תכנון מס וציות 

– פיתוח אסטרטגיית שיווק דיגיטלי 
– בניית אתרים ואופטימיזציה
– אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO 
– שיווק ופרסום במדיה חברתית 
– פלטפורמות מדיה חברתית ומיקוד קהל
– קמפיינים פרסומיים בתשלום וניתוח
– מסחר אלקטרוני ומכירות מקוונות 
– שערי תשלום וחווית לקוח

– קבלת החלטות אתית בעסקים
– מסגרות ועקרונות אתיים 
– איזון בין יעדים עסקיים ואחריות אתית 
 Corporate Responsibility Company (CSR)  תאגידית חברתית אחריות 
– השפעה חברתית וסביבתית של עסקים 
– יישום יוזמות אחריות חברתית ונהלי קיימות
– שקיפות ויושר בתקשורת שיווקית
– בניית אמון וקשרי לקוחות ארוכי טווח 

– פיתוח חשיבה יזמית
– צמיחת חשיבה ואימוץ כישלון 
– התמדה ומוטיבציה עצמית
– איזון עבודה-חיים ורווחה
– הימנעות משחיקה וניהול מתח 
– אסטרטגיות לשמירה על איזון בריא בין עבודה לחיים

-סגנונות ואסטרטגיות מנהיגות 
– מנהיגות טרנספורמטיבית והעצמת אחרים 
– מנהיגות בעלת חזון והנעת שינוי 
– יצירת מורשת בת קיימא ובעלת השפעה
– תכנון רצף והמשכיות עסקית 
– מתן חזרה לקהילה ולפילנתרופיה